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营销洞察 | 断舍离
加入时间:2018-12-17    来源:航聚线上推广

  断舍离,恩怨休怀;忍淡静,清风徐来。前些时候,在网络上流行的断舍离的语言,大意是相对于现在网络发达时代,需要有一种过滤的思维。如今信息过载,需要有断舍离的过滤;电商发达,购物便捷,于是大量的物品充斥着生活空间,需要断舍离的清理;社交发达,每天不同的社群里大量的社交信息,需要断舍离,否则内存不足,占用大量的空间;再加上其它生活类,资讯类,工具类等APP占据了智能手机,经常需要断舍离。这些现象都在说明网络发达的程度,也在说明现代人的生活与工作大部分的时间会与网络发生关系。特别是当移动支付投入使用,移动营销模式的SOLOMO(社交化,本地户及移动化),使得O2O模式进入到真正实现的阶段,更多商家会抓住这样的机会,积极布局移动网络营销生态,争夺移动端的流量洼地,打造属于自己的流量池。

  移动互联网的强势发展,改变了商业模式,营销模式及消费模式,企业面对这突如其来的变革,显得有些力不从心。特别是当企业的目标消费群体随着移动互联网的兴起,改变了原来的消费模式,再加上移动网络技术的快速发展,使得移动互联网消费模式呈现碎片化,多元化,社群化及个性化。终端消费者的改变,直接影响到供应商,制造商及服务商的模式改变。整个的模式出现了逆向定制的趋势。得粉丝者得天下,得渠道者得粉丝的特征不断在移动互联网时代在上演。当平台算法及大数据的技术运用在移动APP的时候,消费者的画像被各大平台精准描绘,通过用户数据的分析,精准个性化推荐各种不同的信息给用户,出现了人以群分,物以类聚的标签。这也是为什么现在每个人的智能手机中,即使安装同样的APP,大部分人看到的信息是不一样的,这就是移动互联网的技术发展带来的最大的改变。于是,营销模式出现了大幅度的改变,如果此时还在用传统的PC网络营销模式,显然已经无法适应移动互联网。现在企业必须关注的一个动态是移动互联网,因为你们的终端用户都已经改变了消费模式,如果此时,你还在以传统的营销模式来开展,会出现南辕北辙的情况。现在企业的资产是用户,用户才是企业最大的资产,这是移动互联网现状下企业必须考虑的一个重要因素。成功的企业已经纷纷在移动互联网上获得了大量的用户,通过拉新,留存,促活,互动到转化的运营,收获了大量的粉丝数,粉丝才是企业真正的用户。传统的企业是向100个用户卖1种产品,移动网络时代是向1个用户卖100种产品。这是根本性的改变。获客的思维已经不同往日,营销的模式当然必须进行相应的改变了。

  断舍离,是应对现在移动互联网快速发展一种极好的思维及方法。企业应该根据自身的现状进行分析,哪一种营销模式比较适合自己。而不是随波逐流,人云亦云。通过企业所在行业的发展情况,需求痛点分析,运用营销工具SWOT+STP+4P+CRM组合对企业进行详细的市场调研,找到企业自身的准确定位,拟定一套完整的营销体系。这是前提,很多企业是看到流行什么模式就马上跟风,结果是草草收场;发现什么渠道的效果好,就往哪个渠道上挤,结果也是不尽人意。没有前期的营销规划,或者说是营销战略,所有的营销战术都是一时的效果,不会有长久的效应。一旦规划好了整体营销体系了,就会在选择营销模式上运用断舍离的方法,选什么模式符合自己的营销体系,那么就会舍弃那些不符合自己的营销体系的模式。否则,单就移动APP就有300多万个,你怎么才能大海捞针?显然这是不现实的做法。当然更多的企业会选择那些头部流量的BAT公司及资讯类APP和垂直类APP,尽管收缩了范围,还是需要选择与自己网络营销体系相匹配的平台来进行营销。企业在选择流量获取上有两个模式,一是自建流量池,二是选择平台合作获取流量。估计大部分的企业会选择与流量平台进行合作,毕竟大多数企业不是互联网公司,专业的人做专业的事,才有现在各大互联网公司蓬勃发展的空间。很多技术型人才都往互联网公司上聚拢,分工与合作是一个社会进步的标志,从工厂化时代到公司化时代,从公司化时代到平台化时代,事实已经在阐释着这样的分工与合作的时代特征。未来平台化公司才能够与时代潮流合拍,立于不败之地。

  断舍离,从佛家的角度来说是清心寡欲,欲望越少,痛苦越少,也是一种人生态度。从网络营销的角度来说,就是需要选择做什么,还要选择不做什么。断舍离需要一种智慧,需要生活的磨砺后才能顿悟到断舍离的境界。而网络营销更是需要深度学习各种新营销,新技术及新模式,才能在走了那么多弯路后,聚焦于某个符合企业自己发展的营销模式,专注,专业,专心,做好网络营销。

  拿得起,放得下,不以物喜,不以己悲。通过修炼断舍离,实现事业生活双丰收,这是一个双赢的结果。社会是要不断发展,互联网是要不断发展,网络营销也是要不断发展,这是一个趋势。断舍离,应无所住,而生其心,破我执,法执。廓然大公,顺其自然

(责任编辑:马妍)
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